Блог

Ставить цены или нет?

Я расскажу свое видение и свое «расследование» по этому вопросу. 
И так, цены, ставить или нет.

Из 3000 опрошенных, потенциальный покупателей, 75% относятся крайне негативно к тому, что нет цен.
То есть 3/4 покупателей просто не хотят тратить время на то, чтобы уточнять цену в личные сообщения. А какие, порой, сидят продавцы….

Многие поспорят со мной, что это повышает активность на странице, это да, но вы уверены, что можете продать без личного контакта?

За свою карьеру руководителя отдела продаж, я видела лишь одного (ОДНОГО) продажника, который мог сделать продажу из вопроса: сколько стоит?

(Мне даже писали на него жалобу и жалобу в защиту прав потребителя, с такими словами: ФИО это антихрист, он маг и экстрасенс, он заставил меня купить товар
. Эту историю мы с ним до сих вспоминаем)

Я видела много хороших продажников, но такого только один раз!

Покупатель желает сразу видеть всю картину, что и за сколько. В противном случае он купит именно у того, у кого стоят цены.

Люди не хотят тратить свое время, чтобы писать и ждать ответ.

ПОКУПАТЕЛЬ ХОЧЕТ ВИДЕТЬ ВСЮ КАРТИНУ СРАЗУ, на этапе поиска.

Прежде чем убирать цены задайте себе вопрос: а смогу ли я с одного вопроса «сколько стоит» довести до реальной покупки?

Да, чем больше «тыкаются», тем лучше, об этом гласит кодекс соцсетей, но охваты не гарантирую продажи.

Если я вас все таки не переубедила, то вот вам легкая шпаргалка как вести такие продажи:
Прежде чем говорить цену войдите в доверие к покупателю, самые простые вопросы помогут вам уменьшить границы:

1. Начинайте диалог с обращения по имени.
2. Представьтесь сами.
3. Я хочу вам помочь выбрать подходящий товар, скажите, пожалуйста, для кого вы покупаете данный товар?
4. Спросите про размер.
5. Узнайте для чего он хочет это приобрести.
6. Сколько человек, есть ли дети?
7. Частота использования.

Подберите вопросы, подходящие для вашего бизнеса. Такой скрипт очень облегчает продажи. Сразу можете прописать и отработку негативных моментов.

Но я все таки ЗА установку цен в профиле, чтобы дать возможность покупателю сразу принять решение.

3